微博营销活动策划流程方法

社会化网络，几乎成为网络最热门的话题之一，从最早的MySpace、facebook、twitter开始到现在的微博，社会化热潮还在继续。普通用户发现微博对于个人上吸取信息和交流价值。亿万的用户开始使用，并具备了病毒式的传播。对于站长朋友来说，微博营销可能并不像刚开始那么陌生，越来越多的经典案例的诞生，让微博领域成了各家企业宣传推广的必争之地，对于企业微博来说，微博营销要产生价值，基础的粉丝是比不可少的，而企业获取粉丝最有效的方式就是做活动，今天我们就来看看企业微博营销的根本——活动营销。 　　目前常见的微博活动有两种：1.自发型活动；2.有奖合作活动。自发型的活动有，同城活动、线上活动、有奖活动中的其他。而有奖合作活动又分为大转盘、砸金蛋、有奖转发、其他。从活动热度和效果来看，有奖合作活动的表现最好，体现在“利益”刺激下驱动粉丝的转化。 　　微博活动的具体流程： 　　1、活动策划： 　　a、活动文案的策划 　　活动标题策划，如何策划让用户心动参与的活动？活动标题是关键，直接影响用户活动第一关注印象，在标题策划中，体现活动免费性，如0元赢取、免费之类词。还有就是在标题出现活动的具体奖品实物，如ipad、iphone、项链、手表、U盘，流行度高的产品更为的吸引用户。推荐使用数码内产品，用户的参与度好。 　　活动主题内容策划和活动规则，活动主题明确，如周年庆典、用户回馈、或借助节假日有吸引力。在活动规则中，一般关注、转发@好友，微博登录官方网站、话题讨论，明确好活动规则，请勿过于繁琐的流程。活动声明未按要求参与者权取消其获奖资格，并采用第三方抽奖平台重新抽取符合规则的参与者。体现活动的公平、公正。 　　活动话题策划，紧扣时尚热点和新闻热点，尽量贴近用户关注高的话题，植入活动活动传播的主题内容，成为粉丝的热点话题。 　　活动时间策划：在用户关注度高的节假日，如国庆、情人节、元旦、圣诞节。 　　b、活动海报设计：标语醒目，奖品突出，参与规则。 　　c、活动产品准备： 　　活动产品预算，活动预算高的朋友可以考虑如iphone、ipad之类，流行度高的产品。预算低的朋友也别灰心，我们从iphone、ipad之类周边产品入手、如乔布斯传、iphone充电器、iphone手机套、ipad键盘。推广不一定是砸金，有技巧的推广一样有不错的效果。当然，也有人说不要一味使用ipad、iphone之类的产品，但是从目前的效应告诉我们这样的产品受用户关注依旧居高不下，而这样的活动产品也屡试不爽。如果企业有自己不错的产品，可以将自己的产品设置为奖品，增加企业品牌宣传。 　　活动产品的包装，在产品的包装上，尽量精致、更加体现出是一份高档的礼物。 　　活动产品的受欢迎度，热门时尚的产品是首选，一般选择中性类的产品，不能女性化或者男性化的产品，当然跟推广目标用户群有关，有做女性产品或男性产品的用户可以这样做。推荐使用数码类产品。 　　活动产品的物流配送，选择易配送的产品。 　　d、活动效果预估 　　根据自身网站内会员和微博的粉丝数，从日常的活跃度，访问量，粉丝的互动来判断活动效果的预估，最重要的是将活动用户转化为自己的用户。 　　2、活动预热 　　任何的活动都需要有个预热期，用来为活动渲染造势。 　　使用普通微博帐号发一些以活动主题相关的微博，并配以图片吸引眼球。为后期的活动造势。发布线上活动(晒照片、送祝福、测试星座、娱乐互动)、同城活动(作品征集、市集/游园、其他等)，作为预热活动。 　　官方网站通过邮件提前通知站内会员微博活动预告。 　　3、活动推广 　　a、社会化媒体的分享： 　　b、论坛推广： 　　c、活动邀请：每日可邀请50名粉丝。 　　d、IM推广：活动开始后，通过QQMSN旺旺等IM工具为微博活动助推。 　　e、百度产品推广：在短期内去做站内的活动seo并不明显，可以通过百度产品(百科知道百度论坛百度博客)增加活动内容的搜索引擎的排名。 　　f、官方网站站内用户EDM传播：通过企业自身的站内做微博活动的EDM宣传和预告 　　g、微博直播：通过活动热点在新浪微博全程直播活动内容,并配合微博有奖转发活动。 　　4、活动数据跟进 　　适时监测转发情况，评论数据，粉丝增长，做好数据分析。一般在活动最后两天内，粉丝及转发的数量都会猛涨达到一个峰值，在此期间做好站外的助推，有利于让活动持续的升温。在活动结束后，继续跟进获奖粉丝及活动参与粉丝，通过发奖与粉丝的二次互动。 　　5、活动结束跟进 　　a、做好客户管理 　　活动结束，用户活动体验和建议收集调查——投票在线客服，做好解决用户的各种疑问——关于发奖和领奖的疑问 　　数据分析，统计活动参与用户和领奖用户——保持互动状态 　　b、活动花絮营销，通过发奖与获奖粉丝进行二次互动，保持活动余热。 　　本地地区快递送货、上门进行花絮拍摄 　　外地获奖者，则通过客服联系、提供与奖品合影照片。 　　c、活动结束后期推广工作 　　活动结束后期的推广尤其的重要，是活动的一个收尾工作，通过热点话题、活动影响、活动营销方案、活动参与感受，进行软文的撰写，微博的二次传播达到这个活动营销的效果。 　　d、活动总结 　　为了更好的指导下次活动，做好活动数据分析，一般包括活动类型、时间、参与人数、转发评论数、粉丝增长数、奖品价值、roi等必要条件。所以需要根据数据发现问题，总结规律，及时的调整微博运营的策略。